从古到今，化妆品店要想取得的成功，靠的就是“三分货，七分卖”的秘诀。当客人光临化妆品店，在这个化妆品销售的过程中，销售人员要将化妆品具体展示给顾客，并对它的功能加以说明，与此同时，销售人员还可以借这个机会向顾客推荐店里的其他的化妆品。以此来吸引起顾客的兴趣，增加他们的购买数量。其实这是一门销售技巧，专属与化妆品店的销售技巧。

销售环节包括很多，门店销售是其中的末端环节，但在整个销售体系中，它占有重要的作用，产品销售就看这一关键环节，毫不夸张地说，门店的导购和销售人员的能力强弱可以直接影响到这家门店生意。要想把化妆品出售，销售的过程要有“针对性”，不同的人，对化妆品的品质、功效等因素有不同的考量，要想销售成功，就要使顾客的心理从“比较”直接过渡到“信念”，这样才能最终销售成功，接下来看下具体的做法：

1、忌用“请随便看看”

当有顾客走进店时，现在普遍很多店员和店主都不用“欢迎光临”，反而用的是“请随便看看”，殊不知这句“请随便看看”是句欢迎语，这样反而带给顾客一种“看看就走”的观念。顾客会暗暗地想，这个店没有我想要的东西，那就随便看看，一会儿那我还是去旁边那家店去看看吧。如果觉得“欢迎光临”不是流行语的话，可以这样对顾客说：“您好！我们最近刚上很多新品，请慢慢挑选，一定能找到您喜欢的”，接下来顾客就会在不知不觉地去找做自己最喜欢的那一款。

2、保持微笑

如果想让顾客从心里感觉到舒心，请记得一定要保持微笑，是微笑不是奸笑，平时可以多对着镜子多加练习。为了争取把主动权掌握在自己手里，其实可以选择问句这种形式，您是……还是……？当然为了不落入俗套，可以进行简短的问候，举个例子来说，下午好，节日好等都可以，根据时间来问候是的选择。

3、切忌过分热情

在顾客刚进入店的时候一定要注意不要过于热情，在顾客刚进入店铺时，销售人员不要尾随，寸步不离。在顾客选购商品时，不要对顾客啰嗦地介绍化妆品。每个顾客都喜欢一种宽松的自由的购物环境，物品可供他们任意观赏和挑选，反而是不由分说的介绍，会让人感到一种压力，导致他们趁机要“逃之夭夭”，所以说店员一定不要“过分热情”。

总得来说，不同的顾客有不同的心态。无论是哪种顾客，店员都应该面带微笑，主动上前，并积极向顾客推荐看中的化妆品。