90年代后半叶，我国进入WTO市场后。面对特殊的市场竞争环境，使得很多对于营销模式的改变，变得特别的不适应。有些营销群体的能力根本就难以适应当下的局面，所以如果能够掌握营销大局，也就可以更好的打开市场。

普丽缇莎开美容院已经有16年之久，自己也曾经经历过营销拓客最艰难的时期。但是普丽缇莎凭借着多方面的实践，对营销进行着总结和反思。也不断的学习着国外营销理论，尝试着走符合特色社会主义国情的营销理论。逐渐也就走出了营销难的雾霾，走出了属于普丽缇莎自己的美容院经营规则。下面小编就来和大家一起探讨，如何走出营销困境，让营销变成"赢销"。

美容行业中的"营销"概念

美容企业中，应该加强营销组合的经营概念。什么是营销组合呢？就是说，一家美容院加盟店应该在目标市场中制造出一种更为想要的模式，而混合采用一组能够控制地营销战术。这样的营销组合对产品的影响力有着非常大的影响，大致可以分为四个变量：产品、价格、地点、促销。这四个变量营销着美容院的营销和市场。

如何在经营中运用好这四个变量

1、我们了解美容院产品是美容院向市场提供，商品和服务的结合体。就美容院而言，美容院产品好坏无疑是直接关乎到美容院的声誉。所以，美容院产品首先对质量就需要严要求，高标准。只有质量过关来了，今后才能够获得好的市场。

2、消费者会关注美容院是否物美价廉，价格也成为了顾客最为关心的因素之一。顾客有时候还有这样的心理，产品不都是差不多，为什么你的美容院会比别家贵上这么多。也有不少美容院喜欢打价格战进行竞争。这虽然是一种营销模式，但是不适合长期或者过多使用。

3、每一家美容院开业之前都希望能够获得好的地址，觉得只要有了一个好的地址，就可以吸引更多的顾客到美容院加盟店来。所以开业选址让不少加盟商们伤透脑筋，费尽心思。

4、每逢到了节假日美容院都会举办促销活动，通过一系列的促销活动可以帮助顾客刚好的了解产品的信息，说服顾客去购买产品，或者是套餐项目。

美容院只有有效的营销方案，才能够更好的将营销组合融入到计划中来。这一促销方案，通过向消费者提供更好的价值来实现企业的市场目标。当美容院加盟店陷入到困境时，通过熟练运用这四个变量，有效地组合，帮助企业在市场中获取强有力的市场定位。让美容院的营销真正变成"赢销"。