在我们很多人的眼里，美容院能提供给顾客的无非就是产品和服务，但是实际上一个经营良好的美容院除了能给顾客提供这些之余，还能提供更多的卖点，只不过在日常中被管理者悄悄遗漏了。

下面，相悦四季美容院加盟品牌小编就给各位经营者分享一下，经营一家美容院要做好长期的经营和发展，卖点有很多，不仅仅是产品和技术。从美容院的形象到美容院的整体氛围，甚至是服务，信息都可以当做是售卖的关键点。

一、美容院的形象

美容院的整体形象也是吸引顾客光临甚至是消费的重点，因为美容院的消费不是一次性，更加注意的长期的销售，更要做好回头客的培养，只有老顾客才是美容院长久不衰的经营要点。

想要给顾客养成良好的美容院形象，可以从提升你美容院的口碑开始，吸引顾客甚至留住顾客，然后在通过口碑影响美容院的潜在顾客，一旦形成良性循环，这样再有顾客去为我们的美容院转介绍顾客，就能成功的出售我们美容院的形象。

二、美容院的氛围

美容院氛围的营造和我们美容院所能提供给顾客的服务息息相关，而我们与顾客提供的服务也影响我们顾客的满意度，这个满意度也影响顾客是否要在美容院消费。所以，美容院店铺内一定要创造良好的氛围。即使你的美容院没有顾客，也要做好内部美容师的管理，不能懒懒散散的。

没有顾客的时候，可以引导我们的美容师轮流扮演顾客，然后熟练我们的技术手法和销售的流程，一定要时刻营造火热和紧张的氛围，不仅对于提升美容师的技术手法大有裨益，还能改善美容院冷清的局面，吸引对美容院感兴趣的顾客，上门咨询从而更好的销售。

三、美容院的服务

当顾客进去美容院之后就是我们的潜在顾客，不管顾客是否决定要在我们的美容院消费，都需要在之前做好服务的准备工作，因为你的服务也是影响顾客选购的一部分。

四、美容院的额外信息

当顾客一旦成为你美容院顾客之后，就需要美容师在日常交流的同时，在彼此之间建立良好的关系，也可以恰当的给顾客传递消息，如关于保健的信息，养生护肤信息，现在时尚潮流均可，让顾客在接手服务之余还有额外的收获。