一、常规促销

1、折扣促销  根据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式，有35%的消费者接触过的这类方式，是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方法，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到远厂家提供的零售价。

2、开卡促销  开卡形式形形色色，卡 有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等开卡可以与促销有机结合起来。

3、买二送一促销  买二送一，买大送小，没客装送免费疗程，或者买美白送丰满，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复罐装使用的世上造型。

4、返点促销  消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张，如不领取可累积，设定累积方法，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。

二、广告促销

1、电视促销  是做店面形象与强化店内风格有效的办法，通过电视，电台的推广和宣传，能扩大的度，吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做，效果更好，在某些县、市、费用不高，效果很好，不防试一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。

2、电话促销 通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话，同时必须要注意电话促销的技巧。

3、报纸促销  在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品做此类促销更好，可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告、剪小栏花可做奖券用。

4、VCD促销  在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品派效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。

5、杂志促销  可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外，许多化妆品厂家也会出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院广告。

6、灯箱品牌促销  如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品派的美容院雷同。

三异动促销

1、标语促销  美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语可以吸引路人，如“丽质自天成，魅力在”等让人一目了然，而且需要常换常新。不一定有促销活动时候才挂标语。

2、任开价促销  即在促销过程这些红，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理后依照当时的感觉和满意程度任意付款。

3、悬念促销 制造悬念：今天美容院将接待一位大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用，并成功将此故事复制，作为宣传的利器，活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

限量促销 也是促销的一种，与某些商家的限量销售的原理一样，可定员促销，显示消费者的是身份与地位，或对于某中促销限量，先到先得，做完为止的方式。

四、通路促销

1、派单促销  印制好精美的宣传单或促销单，派美容师在美容院商圈内定点派单或将次单派到商圈住宅区之信箱内，附寄回执。

2、DM促销  通过各种方式收集意向顾客名单方式，以邮寄方式寄发，并著名可凭DM领用试用包或其他优惠，并对重要顾客进行电话跟进。

3、从老公入手促销  从男人入手来做好促销。在“三八”节或“十一”“五一”等节日，提出“陪你太太做好美容”的宣传计划，还有西方的节日，如每亲节、情人节等。

4、从儿童入手促销  “你妈妈漂亮吗？做过美容么”在幼儿园、小学做小孩子的宣传，由小孩入手，并给小朋友一定礼物，如文具等，再给一定的促销券，并定期做循环引导。

5、儿童促销  根据的国外资讯表明，儿童、男人做美容护理已经不是什么新鲜事情，甚至某些发达国际还比较红火，这些是否使用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。

6、学生促销 一种是对于大学生一类的促销（目前国内还很少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予响应优惠。并极力鼓动他们向周边人销售，或他们购买客装就可免费做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高薪聘用。此类促销需要有学校关系或背景。

7、文化促销  对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好，通过对人的炒做提升品牌形象。

8、外派促销  通过事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识的介绍来吸引客人到美容院进行美容。

五、活动促销

名人促销  利用名人明星效应的促销在美容院促销中也很有效果，在大型美容院中运用既可提升度又可提升销量。如可请明星做代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

六、人情促销

1、问候促销  利用电脑手机等发短信息给顾客嘘寒问暖，送关心与问候，并可同志相关的促销活动信息。

2、细节促销  如在美容院内修仙区放若干小零食随意让人吃，咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法，这和送小礼物促销的区别在于漫不经心做促销，有“四两拔千斤”的作用。

3、电台电视点歌  同报纸嘱咐的原理，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年卡计划和发展计划。此两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。