任何企业的经营都是极不容易的，就美容院来说，店面的定位、产品项目、拓客活动等各种各样的事情都要处理，导致很多的美容院老板出现困惑和抱怨，但是然并卵，因为过去许多成功的经验和资历已经成为美容院发展的阻碍和瓶颈，歌蒂思介绍到再不改变，就面临倒闭的危机。

从美容院的定位入手

每家美容院在开美容院之前都有自己的定位，是高端还是中低端，是面向高品质白领还是大众，是针对中年女性还是针对二十多岁的年轻顾客，等等。这些在开美容院之前都有所考虑的，特别是美容院的装修设计，更是凸显出美容院目标顾客的消费特征。

结合美容院产品项目分析

美容院的产品项目则是最能够反映出美容院目标顾客的最显著特征，毕竟，只有对该产品项目有需求的人才会进美容院消费，美容院的产品项目才会有出路。美容院只有挖掘出产品项目的特征，才能够确定目标顾客，进而分析顾客的痛点，从而达到有效的消费目的。

通过拓客活动锁住特定顾客

如今，许多美容院都面临着客源短缺现象，拓客更是许多美容院的家常便饭。对于定位模糊，对美容院所针对的潜在目标顾客群体不清晰的美容院来说，可以通过举办各种各样的拓客活动来进行大范围的筛选，从而锁定意向或者成交的顾客，这些则是美容院的目标顾客。

美容院都会面临着项目产品定价问题，许多经营者对于定价深感头痛。因为定价过高，市场竞争力会不足，不利于客源的稳定。但是定价过低，同样不利于美容院的长远发展。因为美容院不同于商场中的日化产品，它是将产品和服务的延伸，因此一个合理的收费往往会吸引顾客前来光顾。